台北花店-高檔鮮花店銷售模式 辦會員卡買鮮花

“年宵花”上升的銷售形勢花店台北給了一些花商信心，正在培育的高端花市場也被花商盯上。曾在上海經營花藝的郭海清，已在漢開了第一家高端花店……

　　買盆鮮花，也要辦張會員卡。這在大多數人看來，多新鮮！其實，這是時下高檔鮮花店的銷售模式。

　 “年宵花”上升的銷售形勢給了一些花商信心，正在培育的高端花市場也被花商盯上。曾在上海經營花藝的郭海清，已在漢開了第一家高端花店，位于循禮門花市。花店裝修比一般花店要好出很多，堪比精致的家裝店。看到，一台北花店盆售價800元左右裝飾別致的鳳梨上，挂著“已售”的標簽。

　　郭海清說，近兩個月生意不錯，已打開局面，並培養了一些會員。而去年4月份剛剛開店時遭到的“冷遇”和夏季花市淡季，也確實曾讓他捏一把汗。“我也不是一味的要曲高和寡，也在逐步跟市場磨合”。最開始定位爲，購滿5000元可享受會員價，現在也調整爲滿2000元就可打折了。門外擺放的平價小盆花，就是爲了讓花店“親切點”。

　　郭海清初期投資50萬，盤下三層店，地下存貨，一二層是店面。二層布置著桌子，以後可能向花藝+咖啡的模式發展。普普通通的植物，加上設計師的創意和寓言，配置特別的花盆和裝飾，售價高達上千。郭海清說，他賣的是“花藝”，而忠實顧客的“買賬”也讓他放了心。現在郭海清已在盤龍城買下一塊地，未來想把這種高端花藝花店的模式在推廣開來，“成立連鎖店”。